ARTE DI VENDERE ONLINE

Buoni venditori si diventa,non si nasce

Tutti i grandi venditori americani,all’inizio erano timidi,insicuri nelle vendite. Sono diventati ottimi venditori imparando e praticando le abilità  del vendere,ivi compreso,l’abilità nel chiudere una vendita L'Arte di Vendere "Pale"

Prima di vendere,devi imparare diverse Tecniche di Vendita

La prima tecnica,è l’entusiasmo.

Il 50% delle chiusure di una vendita di affiliazione deriva dal tuo entusiasmo,dell’esaltazione verso il prodotto o il servizio che proponi infatti il trasferimento dell’entusiasmo si rivelerà l’arma vincente .

E essenziale che tu abbia grande entusiasmo,da poterlo trasferire alle persone. Devi credere nel prodotto,lo devi amare e conoscere,per poterlo trasferire agli altri.

Se non hai questa forma mentis,probabilmente stai vendendo il prodotto sbagliato. Senza questa fiducia nella bontà del prodotto,non raggiungerai mai il livello d’entusiasmo tale da poterlo trasferire al tuo cliente in modo da indurlo all’acquisto del prodotto stesso. Entusiasmo non significa baldoria che ti fa esaltare,ma entusiasmo interiore. Qualcosa che nasce dentro,di una forza dinamica che ti fa ribollire dentro che non si esprime quando parli velocemente o ti muovi,ma rimane contenuta.

La seconda tecnica è credere nelle aspettative

Non chiederti mai,lo compra,  chissà se gli piace, chissà di che colore lo vuole.

Devi aspettarti fiducioso che il cliente dica sì. Più sei fiducioso e più hai la probabilità di vendere e fare soldi online.

La fiducia della vendita deriva dalla conoscenza,della pratica,dall’esperienza e dal credere che il prodotto faccia quello che tu prometti.

Altro momento basilare nel concludere una vendita è definire il possibile cliente,dal momento in cui cominci a trattare.

Devi porti questi quesiti:

il cliente ha bisogno quello che sto vendendo?

Il cliente può usare quello che sto vendendo?

Il cliente può permetterselo

Il cliente vuole il prodotto?

Se nel trattare il prodotto,riesci a percepire questi quattro fattori,sarai nella posizione di poter concludere la vendita

Tutto deriva dalla presentazione del prodotto stesso.

Il momento di concludere è sempre difficile. Spesso vi è tensione,stress da parte del cliente. C’è una parte di rimorso da parte di chi acquista. Ogni qualvolta si raggiunge il punto di prendere una decisione,di spendere soldi,la paura di un fallimento ci assale.

Ognuno di noi ,esseri umani,ha sperimentato tale paura,il timore di sbagliare ,di pagare troppo,di essere criticati dagli altri. Tutte le volte che ci assalgono questi pensieri,la prima cosa che facciamo,retrocediamo .

Il secondo ostacolo la paura del rifiuto

Ognuno di noi ha dentro la paura di sentirsi dire di no,la paura di essere rifiutato.

Di fronte a questo problema ci organizziamo la nostra vita in modo tale di non trovarci di fronte a queste persone che ci dicano no

Sappi che anche nelle migliori situazioni,ci troveremo molte persone che ci diranno no, economicamente,con il miglior prodotto,il 90% delle persone ti dirà no.

Uno dei fattori del successo è essere preparato a sentirti dire no.

Il rifiuto non è una cosa personale,non riguarda te,ma sta dicendo no  alla tua offerta,per mille ragioni ,alle quali tu non puoi fare niente.

Una resistenza è normale per una fase di vendita,tutte le paure ci assalgono.

Il tuo lavoro è di attraversare quel momento di tensione velocemente,per questo motivo servono delle buone tecniche di chiusura di vendita.

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Ricordati che la chiusura di una vendita,non è la manipolazione di una persona,non aiuta a far acquistare cose che loro non lo pensano minimamente,di cui non hanno bisogno o che non sono in grado di utilizzare o che non possono permetterselo.

Sono invece tecniche che aiutano la gente a superare quel fatidico momento di tensione. Il professionista porta il cliente con estrema leggerezza a superare quel momento,facendogli accettare facilmente la prospettiva di acquisto.

Il venditore non professionista se ne esce con la frase>cosa ne pensa<

 A quel punto ,la tensione del cliente arriva alle stelle,l’adrenalina lo invade totalmente aggredendolo,ed infine se ne esce< devo pensarci ancora un po’>oppure<ne devo parlare con un altro>

Ecco perché devi sapere formulare la frase finale per portare a termine la vendita.

Se usi il telefono,non proporre mai la vendita,ma usalo soltanto per prendere un appuntamento.

Nell’approccio telefonico,la prima cosa da dire deve essere qualcosa che non desti preoccupazione,che attiri l’attenzione,e che sottolinei i benefici del prodotto.

Se stai parlando con la persona giusta,la prima domanda che ti farà,<cos’è>

A quel punto prendi l’appuntamento,perché lo scopo della telefonata è proprio questo<prendere  un appuntamento>,perché al momento in cui comincerai a descrivere il prodotto,il cliente ti dirà<non mi piace,non sono interessato,non posso permetterlo,non ho tempo>

Non inviare informazioni per posta

Al momento che ti dicono<inviami informazioni>realmente ti dicono,togliti di torno,non sono interessato.

A volte facciamo l’errore,che se inviamo informazioni postali,realizzeremo delle vendite. Niente di tutto ciò,sono le vendite a fare una vendita e non dando informazioni!

Fai la prova di chiusura sin dall’inizio,ciò ti permetterà di qualificare il cliente,e di ottenere da lui un chiaro segnale se è nelle condizioni di comprare e di pagare il prodotto,tecnica usata nel  vendere fondi d'Investimento

Fai comprendere i benefici che trarrà dal prodotto,tutte le volte che sottolineerai il toccasana personale,il desiderio di acquisto salirà.

Poni delle domande,dalle quali ti aspetti delle risposte. Non stai perdendo tempo in chiacchiere,ma stai scoprendo il suo desideri di possedere,di desiderare il prodotto.

Come Creare Pagine di Vendita Vincenti

Se vuoi sapere di più: [ Diritti di rivendita ]